Email marketing và SMS Marketing là bộ công cụ quảng cáo bất cứ dân sale bất động sản nào cũng cần có. Kỹ năng viết email sẽ quyết định rất lớn việc tạo dựng mối quan hệ với khách hàng. Nhưng bạn đã biết đến mẹo viết email marketing bất động sản hiệu quả Inbox cao chưa? Cần lưu ý những gì để thông điệp của bạn luôn vào hộp chính của khách hàng? Top Marketing xin chia sẻ những mẹo viết email hiệu quả trong ngành bất động sản.

Những sai lầm thường gặp khiến email marketing bất động sản bị gửi vào spam

Top hỗ trợ rất nhiều thương hiệu bất động sản trong những năm qua. Chúng tôi nhận thấy có 4 sai lầm phổ biến khiến các email tiếp thị dự án bị rơi vào mục spam:

1. Sao chép nguyên nội dung trên website mà chủ đầu tư quảng bá về dự án, không chỉnh sửa.
2. Nội dung email lạm dụng quá mức các thông tin như Tên dự án, thương hiệu, thông số diện tích.
3. Sử dụng nhiều các từ ngữ thu hút sự chú ý của bộ lọc thư rác. Ví dụ: Lãi suất, cho vay, miễn phí, cam kết, sinh lời, rủi ro….v.v.
4. Ca ngợi dự án quá mức: Đẹp nhất, tốt nhất, rẻ nhất, hoàn hảo nhất, tuyêt vời nhất….v.v.

Kết quả là chiến dịch của bạn hầu hết đều rơi vào mục spam và không nhận được bất cứ phản hồi nào. Cứ như vậy, bạn kết luận email marketing bất động sản không hiệu quả.

Thưc tế, tiếp thị email ngành bất động sản không phải như vậy. Rất nhiều bạn mới vào ngành sale đều có suy nghĩ sai lầm trên.

Những yếu tố quan trọng mà sales bất động sản nên biết:

• Tự xây dựng nội dung về dự án bất động sản một cách khác biệt và giá trị cho người nhận mới khiến email marketing hiệu quả inbox cao.
• Email marketing không hề đơn giản. Nó cần sự kiên trì thời gian dài. Bạn gửi 10,000 email và đã mong muốn có khách mua dự án? Nêu vậy, tất cả mọi người đã đổ xô đi làm sale bất động sản rồi.

4 bước để email marketing bất động sản hiệu quả Inbox cao

1. Đầu tư phần mềm email marketing uy tín

Việc lựa chọn một đơn vị cung cấp phần mềm email marketing uy tín sẽ mang đến kết quả bất ngờ về doanh số. Bởi yếu tố quan trọng là bạn nhận được là sự hỗ trợ và tư vấn cách gửi email không bị vào spam.

2. Xây dựng nguồn data khách hàng chất lượng

Để làm được điều này, bạn cần xây dựng trang web riêng. Đây sẽ là kênh để khách hàng tìm kiếm dự án truy cập. Những đối tượng tiềm năng quan tâm sẽ đồng ý chia sẻ thông tin của họ cho bạn.

Có 2 hình thức website mà bạn có thể tạo lập:

1. Website cá nhân: Rất quan trọng nếu muốn bán bất động sản trong thời kỳ hiện nay. Hãy lấy tên miền chính là tên của bạn. Khách hàng cần biết bạn là ai sau khi đọc email….
2. Website dự án: Chuyên nghiệp, đầy đủ và dễ sử dụng. Tên miền mang tên dự án bạn đang cần bán.

3. Đầu tư nội dung để viết email marketing hiệu quả inbox cao

Đây là bước vô cùng quan trọng. Hãy tạo nên các email phân tích, lời khuyên chuyên sâu, tổng kết thị trường, đánh giá chất lượng… Thay vì các nội dung quảng cáo sặc mùi bán hàng nhàm chán. 

Hiện nay, sự cạnh tranh giữa các thương hiệu bất động sản rất mạnh mẽ. Không chỉ riêng bạn, công ty bạn mà vô vàn các công ty khác cũng đang spam mail khách hàng. Bởi vậy, vấn đề email rơi vào hộp quảng cáo gặp rất thường xuyên. Nên viết nội dung như thế nào để email giới thiệu dự án bất động sản có hiệu quả inbox cao?

Trước hết chúng ta cần biết nguyên nhân khiến email bị phân loại vào tab quảng cáo. Những lý do được giải thích chi tiết trong bài viết Tại sao email rơi vào hòm quảng cáo

Để gửi email marketing hiệu quả inbox cao, sale bất động sản cần chú ý các yếu tố sau:

– Thương hiệu gửi đi và tiêu đề email: Không viết số điện thoại. Không viết hoa tất cả các ký tự. Chỉ nên viết hoa chữ cái đầu tiên. Ngoài ra, cần chú ý tránh chèn tên miền website.

– Để viết email marketing bất động sản Inbox cao, đặc biệt chú ý nội dung:

• Không nên lặp lại quá nhiều lần tên thương hiệu dự án, chủ đầu tư. Mà chỉ nên lặp khoảng 1-2 lần
• Tránh viết quá nhiều thông tin về số diện tích, số tiền, lãi suất, các ký tự đặc biệt như % ! @ #…..
• Chỉ nên viết thông tin liên hệ ở vị trí cuối hoặc đầu bức email. Không viết lặp lại quá nhiều lần
• Số lượng hình ảnh và chữ nên theo tỷ lệ 20 : 80. Trong đó, kích thước chiều rộng hình ảnh khoảng 600-800px là hợp lý.
• Tránh dùng các từ ngữ nhấn mạnh hoặc mang tính quảng cáo như: Khuyến Mãi, Click vào đây, Sale off, giảm giá…vv…
• Không nên viết hoa tất cả các chữ cái. Hộp thư quảng cáo rất yêu thích email của bạn nếu chứa nhiều ký tự in hoa.

4. Lên lộ trình gửi theo kế hoạch

Email marketing bất động sản muốn đạt hiệu quả inbox cao cần có kế hoạch và kiên trì. Đừng hy vọng bạn gửi email ngày đầu tiên khách hàng sẽ phản hồi.

Một khách hàng của tôi chia sẻ lại: Anh ấy gửi liên tiếp mỗi ngày khoảng 10.000 email. Và nội dung được thay đổi thường xuyên. Chiến dịch được duy trì đều đặn trong nhiều tháng. Cuối cùng anh ấy chốt được vài đơn hàng. Trong đó có một khách hàng đã mua 2 căn qua 2 bên khác. Khách nói với anh: “Em rất chăm chỉ gửi thông tin cho anh đều đặn mấy tháng qua. Và anh chọn mua của em hôm nay vì sự nhiệt tình”.

Vậy đó, hãy chăm chỉ theo đuổi đam mê, kiên trì với kế hoạch và phục vụ khách hàng. Họ sẽ yêu quý và tin tưởng giao dịch với bạn.

Chúc bạn thành công.